THE HUNT IS OVER
Höhepunkt des Glücks ist es, wenn der Mensch bereit ist, das zu sein, was er ist.
Prolog
Gut ist uns nicht gut genug. Unsere Kunden sind stets auf der Suche nach Exzellenz. Daher stellen wir höchste Ansprüche an unsere Kandidaten und empfehlen nur diejenigen, die uns ganz und gar überzeugen – mit ihrer außerordentlichen Leistungsfähigkeit und Zielstrebigkeit, als ausgewiesene Experten oder echte Führungspersönlichkeiten.
Diese Menschen haben das Potenzial, die Zukunft Ihres Unternehmens äußerst positiv zu beeinflussen.
Hier präsentieren wir Ihnen eine ausgewählte Persönlichkeit:
Vertriebsingenieur (m/w/d)
Profil ID:
613000277
Geburtsjahr:
1968
Verfügbarkeit:
nach Absprache
Das zeichnet unsere Persönlichkeiten aus
Kundenorientierter, kontaktstarker, durchsetzungsfähiger Vertriebsingenieur mit großem Engagement. Unser Kandidat lernt schnell sich in Prozesse und Aufgaben einzuarbeiten. Er besitzt eine mehrjährige Berufserfahrung als Vertriebsingenieur im Außendienst sowie eine langjährige Erfahrung als Projektleiter im Bereich Prozessanalytik. Zudem ist er erfahren im Bereich Vertriebstechnik für industrielle Messtechnik. Der Bewerber besitzt nicht nur ein ausgesprochen gutes Englisch, sondern auch ein breites Spektrum an EDV-Kenntnissen. Seine Arbeitsweise ist effizient und strukturiert, Er kann sehr gute Lösungen finden und ein angenehmes Arbeitsklima schaffen.
Schule / Ausbildung / Studium
09/1993 – 03/1998: Studium, Verfahrenstechnik, Schwerpunkt: Apparatebau, Deutschland, m. Abschluss
Thema der Diplomarbeit: Prozessluftkonditionierung mit einem membrangestützen Entfeuchtungsverfahren
Wahlpflichtfächer: Prozessleichttechnik, Umweltrecht, Technisches Englisch, Immissionsschutz
10/1990 – 08/1993: Studium, Maschinenbau, Deutschland
Thema der Diplomarbeit: Prozessluftkonditionierung mit einem membrangestützen Entfeuchtungsverfahren
Wahlpflichtfächer: Prozessleichttechnik, Umweltrecht, Technisches Englisch, Immissionsschutz
10/1990 – 08/1993: Studium, Maschinenbau, Deutschland
Kenntnisse
EDV:CRM – Oracle; Siebel; Salesforce
ERP – eEvolution
MS-Office (MS-Access), MS-Project
SAP R/3 P, SAP GUI
Engineering Tools: EPLAN; ECSCAD; AutoCAD; CONVAL
ERP – eEvolution
MS-Office (MS-Access), MS-Project
SAP R/3 P, SAP GUI
Engineering Tools: EPLAN; ECSCAD; AutoCAD; CONVAL
Sprachen:Deutsch (Muttersprache)
Englisch (Verhandlungssicher)
Französisch (sehr gut)
Englisch (Verhandlungssicher)
Französisch (sehr gut)
Weitere:– Industrielle Kommunikation und Vernetzung
– Einführung in die Schlüsseltechnologien und den Vertriebsaspekten des Industriesektors IA SC PI/PA des Technischer Beraters in Karlsruhe
– Workshop Explosionsschutz für Anwender
– Grundlagen der Chromatographie: Einführung in den Prozessgaschromatographen MAXUM II
– Grundlagen und Einführung in die Prozessanalytik
– Praxisnahes Projektmanagement für Jungakademiker
– Einführung in die Schlüsseltechnologien und den Vertriebsaspekten des Industriesektors IA SC PI/PA des Technischer Beraters in Karlsruhe
– Workshop Explosionsschutz für Anwender
– Grundlagen der Chromatographie: Einführung in den Prozessgaschromatographen MAXUM II
– Grundlagen und Einführung in die Prozessanalytik
– Praxisnahes Projektmanagement für Jungakademiker
Berufserfahrung
06/2021 – heute: Technischer Außendienstmitarbeiter für Rohre, Armaturen und Formstücke, Armaturenbauarten Armaturen & Bauarten: Armaturen aller Art, Hessen
– Identifizierung, Aufbau und Entwicklung neuer MRO-Märkte (Maintenance, Repair & Operations) und Projektkunden in der vorgesehenen Region
– Erkundung, Anbahnung und Gewinnung neuer Geschäfte durch Gespräche mit potenziellen Kunden auf allen Ebenen und in allen Abteilungen, um den Bedarf an Ausrüstung, Material und Dienstleistungen zu ermitteln
– Ausbau bestehender langfristiger Kundenbeziehungen, ständige Überprüfung ihrer Bedürfnisse, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu ermitteln
– Zusammenarbeit mit dem Verkaufsleiter bei der Erstellung und Umsetzung eines Verkaufs- und Marketingplans für den Kundenstamm
– Proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und Abteilungen
– Vorbereitung und Erstellung von wöchentlichen Besuchsplänen und Besuchsberichten
– Vorbereitung und Herausgabe von monatlichen Prognosen gemäß den Anforderungen der Geschäftsleitung
04/2020 – 07/2020: Vertriebstechniker im Außendienst für industrielle Messtechnik, Anbieter von Messgeräten, Dienstleistungen und Lösungen für die industrielle Verfahrenstechnik, Baden-Württemberg
– Kontaktaufnahme, Beratung und Akquisition potentieller Kunden
– Verhandlungen mit bestehenden Kunden (Key Accounts) und potentiellen Kunden
– Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen
– Betreuung bestehender Kunden (Key Accounts) und Partner
– Vorstellung von Neuprodukten
– Projekt-Akquisition und -koordination
05/2019 – 03/2020: Vertriebsingenieur im Außendienst für Feld- und Prozessinstrumentierung, Automationsunternehmen, Wiesbaden
– Neukundenakquise sowie Betreuung des bestehenden Kundenstamms durch lösungsorientierte Beratung
– Betreuung, Beratung und Unterstützung der channel partner im Vertriebsgebiet DACH
– Entwicklung des bestehenden Gebiets PLZ 7, 8, 9 (DACH)
– Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale zur Stärkung der Umsatzposition im Vertriebsgebiet (OEM)
– Durchführung von Auftrags- und Vergabeverhandlungen
– Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie den relevanten Fachabteilungen
– Teilnahme an Messen und Kundentagen
04/2016 – 04/2019: Vertriebsingenieur im Außendienst für Mess-, Regeltechnik und Sensorik, Hersteller, Dresden
– Betreuung eines festen Kundenstammes sowie systematischer Aufbau neuer Kundenbeziehungen im PLZ-Gebiet 0, 7, 8, 9
– Erstellung von Angeboten und Abschluss von Verträgen
– Mitwirkung bei der Gestaltung und Erweiterung des Produktprogramms sowie Aufbereitung technischer Informationen
– Teilnahme an Messen und Kundentagen
03/2015 – 08/2015: Vertriebsingenieur im Außendienst für Mess- und Analysentechnologie, Ingenieurdienstleistungen und Produkte für Industrie-, Handels- und Endkundenmärkte
– Technische Beratung im Bereich Mess- und Analysentechnik für Kunden aus Industrie, Forschung und Entwicklung
– Betreuung, Ausbau und Vertiefung eines festen Kundenstammes und Akquise im PLZ-Gebiet 7, 8, 9
– Angebotserstellung und After Sales
– Teilnahme an Messen
01/2000 – 02/2015: Projektleiter im Segment „Process Analytics System Integration“ – Systemintegration und Anlagenbau im Bereich der Prozesstechnik Integration, Technischer Berater, Karlsruhe
– Leitung von Projekten im Bereich Prozessanalytik von Teilprojekten bis Gesamtanlagen mit technischer und betriebswirtschaftlicher
– Planung und Erstellung der Dokumentation gemäß Spezifikation und gültigen Normen (z.B. Auslegungsberechnungen, R&I Fließbilder, Elektroschaltpläne, Aufbaudiagramme, Stücklisten, Montage-, Bedienungs- und Wartungsanleitungen)
– Definition und Controlling von internen und externen technischen Schnittstellen sowie zwischen Teilprojekten und Arbeitspaketen
– Claim- und Risikomanagement. (inklusive interner und externer Kommunikation)
– Technische Beratung von Kunden im Vertriebs- und Angebotsprozess
– Betreuung der Kunden während der gesamten Projektierungsphase sowie der späteren Inbetriebnahme (After-Sales-Service)
04/1998 – 03/1999: Auslandsaufenthalt, Exporteur, New Gloucester, Maine, USA
03/1995 – 08/1995: Praktikum, Flugzeughersteller, Baden-Württemberg
– Projekt: Aufbau und Test von Anlagen zu Lebenserhaltungssystemen
04/1992 – 08/1992: Praktikum, Entwicklung, Produktion und Vertrieb von flexiblen Edelstahlkomponenten, Karlsruhe
– Inhalte: Grundlagen und Prozesse der Metall bearbeitenden Verfahren, Qualitätskontrolle und -sicherung, Fertigungsplanung
04/1990 – 09/1990: Vorpraktikum
Entwickler, Baden-Württemberg
– Inhalte: Mechanische Ausbildung, Verbindungsverfahren, Wärmebehandlung
Technischer Berater, Karlsruhe
– Inhalte: Gewerbliche Ausbildung der spanenden Fertigung, Betriebsmittelbau, Gießereitechnische Grundausbildung
– Identifizierung, Aufbau und Entwicklung neuer MRO-Märkte (Maintenance, Repair & Operations) und Projektkunden in der vorgesehenen Region
– Erkundung, Anbahnung und Gewinnung neuer Geschäfte durch Gespräche mit potenziellen Kunden auf allen Ebenen und in allen Abteilungen, um den Bedarf an Ausrüstung, Material und Dienstleistungen zu ermitteln
– Ausbau bestehender langfristiger Kundenbeziehungen, ständige Überprüfung ihrer Bedürfnisse, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu ermitteln
– Zusammenarbeit mit dem Verkaufsleiter bei der Erstellung und Umsetzung eines Verkaufs- und Marketingplans für den Kundenstamm
– Proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und Abteilungen
– Vorbereitung und Erstellung von wöchentlichen Besuchsplänen und Besuchsberichten
– Vorbereitung und Herausgabe von monatlichen Prognosen gemäß den Anforderungen der Geschäftsleitung
04/2020 – 07/2020: Vertriebstechniker im Außendienst für industrielle Messtechnik, Anbieter von Messgeräten, Dienstleistungen und Lösungen für die industrielle Verfahrenstechnik, Baden-Württemberg
– Kontaktaufnahme, Beratung und Akquisition potentieller Kunden
– Verhandlungen mit bestehenden Kunden (Key Accounts) und potentiellen Kunden
– Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen
– Betreuung bestehender Kunden (Key Accounts) und Partner
– Vorstellung von Neuprodukten
– Projekt-Akquisition und -koordination
05/2019 – 03/2020: Vertriebsingenieur im Außendienst für Feld- und Prozessinstrumentierung, Automationsunternehmen, Wiesbaden
– Neukundenakquise sowie Betreuung des bestehenden Kundenstamms durch lösungsorientierte Beratung
– Betreuung, Beratung und Unterstützung der channel partner im Vertriebsgebiet DACH
– Entwicklung des bestehenden Gebiets PLZ 7, 8, 9 (DACH)
– Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale zur Stärkung der Umsatzposition im Vertriebsgebiet (OEM)
– Durchführung von Auftrags- und Vergabeverhandlungen
– Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie den relevanten Fachabteilungen
– Teilnahme an Messen und Kundentagen
04/2016 – 04/2019: Vertriebsingenieur im Außendienst für Mess-, Regeltechnik und Sensorik, Hersteller, Dresden
– Betreuung eines festen Kundenstammes sowie systematischer Aufbau neuer Kundenbeziehungen im PLZ-Gebiet 0, 7, 8, 9
– Erstellung von Angeboten und Abschluss von Verträgen
– Mitwirkung bei der Gestaltung und Erweiterung des Produktprogramms sowie Aufbereitung technischer Informationen
– Teilnahme an Messen und Kundentagen
03/2015 – 08/2015: Vertriebsingenieur im Außendienst für Mess- und Analysentechnologie, Ingenieurdienstleistungen und Produkte für Industrie-, Handels- und Endkundenmärkte
– Technische Beratung im Bereich Mess- und Analysentechnik für Kunden aus Industrie, Forschung und Entwicklung
– Betreuung, Ausbau und Vertiefung eines festen Kundenstammes und Akquise im PLZ-Gebiet 7, 8, 9
– Angebotserstellung und After Sales
– Teilnahme an Messen
01/2000 – 02/2015: Projektleiter im Segment „Process Analytics System Integration“ – Systemintegration und Anlagenbau im Bereich der Prozesstechnik Integration, Technischer Berater, Karlsruhe
– Leitung von Projekten im Bereich Prozessanalytik von Teilprojekten bis Gesamtanlagen mit technischer und betriebswirtschaftlicher
– Planung und Erstellung der Dokumentation gemäß Spezifikation und gültigen Normen (z.B. Auslegungsberechnungen, R&I Fließbilder, Elektroschaltpläne, Aufbaudiagramme, Stücklisten, Montage-, Bedienungs- und Wartungsanleitungen)
– Definition und Controlling von internen und externen technischen Schnittstellen sowie zwischen Teilprojekten und Arbeitspaketen
– Claim- und Risikomanagement. (inklusive interner und externer Kommunikation)
– Technische Beratung von Kunden im Vertriebs- und Angebotsprozess
– Betreuung der Kunden während der gesamten Projektierungsphase sowie der späteren Inbetriebnahme (After-Sales-Service)
04/1998 – 03/1999: Auslandsaufenthalt, Exporteur, New Gloucester, Maine, USA
03/1995 – 08/1995: Praktikum, Flugzeughersteller, Baden-Württemberg
– Projekt: Aufbau und Test von Anlagen zu Lebenserhaltungssystemen
04/1992 – 08/1992: Praktikum, Entwicklung, Produktion und Vertrieb von flexiblen Edelstahlkomponenten, Karlsruhe
– Inhalte: Grundlagen und Prozesse der Metall bearbeitenden Verfahren, Qualitätskontrolle und -sicherung, Fertigungsplanung
04/1990 – 09/1990: Vorpraktikum
Entwickler, Baden-Württemberg
– Inhalte: Mechanische Ausbildung, Verbindungsverfahren, Wärmebehandlung
Technischer Berater, Karlsruhe
– Inhalte: Gewerbliche Ausbildung der spanenden Fertigung, Betriebsmittelbau, Gießereitechnische Grundausbildung
Every morning in Africa, a gazelle wakes up, it knows it must outrun the fastest lion or it will be killed. Every morning in Africa, a lion wakes up. It knows it must run faster than the slowest gazelle, or it will starve. It doesn't matter whether you're the lion or a gazelle ‒ when the sun comes up, you'd better be running.
Ihre Ansprechpartnerin
Nelli Golovina